人脉不是收藏品,我们要懂得通过人脉资源来实现共享。人脉有两个根本特质,一个是“互动”,一个是“互利”。在归纳自己的价值并积极传播的同时,我们也要学会发现周围每个人的价值,并传播到更大的范围中去。这样,我们的人脉网络才会像互联网一样发达。 “ 张志远是一家大型保险企业的推销员,在短短五年的时间里,张志远从一个无名小卒,跻身为保险销售行业的领军人物,他在这五年时间里创造了价值上亿的销售业绩。或许人们在感叹张志远成功的同时,又会迫切地想知道张志远成功的秘诀。 “ 当好友的客户有购买保险的意向时,对方也会毫不犹豫地将自己的客户介绍给张志远。也正是通过这种方式,张志远获得了很多人脉,更是因为如此,张志远在短短的五年时间里,不仅成功开发了大量的人脉,还创造出了保险销售界的奇迹。 倘若你有一个非常好的人脉网,我也有一个非常好的人脉网,我们互校交换,那么,你有两个人脉网,我也有两个人脉网。因此,扩展人脉最有效的方法就是与你的朋友一起分享和交换人脉资源。拓展高价值人脉资源的最有效方法,就是和他人交换高价值人脉资源。不要害怕自己的高价值人脉资源被别人抢走,因为人脉是一种越分享就越多的东西。
“ 3 那么,在分享人脉的过程中,你需要注意点什么呢? “ 1 多给他人点恩惠 俗话说“成大事者,必先学会做人”,而所滑的“学会做人”就是学会积累人脉关系。若能一直秉持着先对別人施恩或先为别人打开方便之门,为别人提供人脉资源的理念,那你就能左右逢源,你的人脉网也会更加完善。 “ 2 遭到拒绝,不要气馁 在与朋友分享人脉资源时,有时会遭到别人拒绝,对此,你万不可气馁,如果是因为自己的人脉资源无法对对方起到帮助作用的话,你应另辟路径,从其他方面帮助朋友,善于把握机会,也就是说,抓住一切能与明友分享人脉资源的机会。 “ 3 分享也是有底线的 在与人分享的过程中,你要留心的是谁有兴趣去认识其他更多的人。不过有一点必须要提醒你,那就是无论你与什么人进行分享,都绝对不能让他们拥有你完整的人脉网络清单。因为如果你随随便便就把自己的全部人脉网络名单分享给对方,那么你很可能就会被无情地踢开,未免有些得不偿失了。 “ 4 多参加朋友的一些聚会 假如你认识一个人,但你不一定认识他的朋友。如果那个人说,带你一起出去玩,到时候可能会遇到很多你不认识的人。当你到了聚会的地方,你就会认识一些来自五湖四海本不相交的人。 “ 5 为人大气,不小气 越是小气,你的朋友就会越少;越是小气,你的格局越有限。朋友们,大度一点,学会分享,相信你收获的不仅仅是交换的那一份资源。比如,老板给了我们一个“肥差”,我们想自己独自霸占,那就极易招人眼红,我们可以学会与其他人分享,当他有利益的时候,相信也不会忘了你。 写在最后: 如果有人请你帮忙,但你自己做不到的时候,可以想想自己的人脉交中是否有人能够做成此事,然后主动告诉他你可以找人帮他的忙。不要因为怕麻烦,而轻易回绝別人的请求,如果这次你帮上了忙,这会是你们建立进一步交往的契机,以后关系也会越来越紧密。
◎欢迎参与讨论,请在这里发表您的看法、交流您的观点。