德西效应：追寻工作的内驱力！

1971年，罗切斯特大学心理学教授爱德华·德西 Edward L. Deci向大学征集志愿者，做了一个专门的心理学实验。

他将报名应征的大学生带到教室，并要求他们完成三个阶段的测试。第一阶段，应试者被要求完成一项简单的解题任务，但不给予报酬；第二阶段，应试者被随机划分为两组，再次完成一项相同的解题任务，但其中一组被给予1美元的奖励；第三阶段，应试者被要求自由选择，可以自己决定是否去继续解题，但都无报酬。

经过对测试数据的收集，爱德华·德西发现在第二阶段被给予奖励的应试者选择继续解题的人数很少，而相反的是未获得奖励的应试者中不少人选择继续去解题，这说明了前者的兴趣程度在持续减弱，而后者则得到了加强。

根据这一测试结果，爱德华·德西提出了一个著名的心理学定律——德西效应。他认为人们在同时获得内感报酬（如解题的成就感）和外在报酬（如物质奖励）时，工作动机反而会在一定程度上出现削减。这一定律颠覆了我们对工作热情的常规印象，原来报酬的激励作用只是短暂性且有限的，过多的给予报酬反而会削减工作者的热情与努力。

这使我想到了教育孩子的一则事例，有位家长想要通过劳动与奖励挂钩的方式培养孩子的生活习惯，但没想打适得其反，在一段时间后孩子事事都索要报酬，就连原本会自己整理的房间、玩具也被明码标价。

这一情况与实验的结果有着很大的相似之处，而这种颠覆性结果的产生还要从动机因素分析。心理学认为人的种种行为都有其内在驱动力，即动机，如口渴要喝水，困乏要睡眠。而从动机的形式去划分，又可以区分为外部动机以及内部动机，内部动机即自我要求，而外部动机则是外在因素的干扰，如利益的诱惑、环境的胁迫、他人的催促等等。

动机不同，所形成的影响也不一样。如果驱动我们的是外部动机，我们就会形成“外部动机——行为——外部动机——行为”的循环模式，也就是被外部因素操控，沦为外力的奴隶。就像为了奖励而去做事，就会为金钱驱动，将所作所为都与报酬挂钩，并主动去追寻更高的回报与奖励，也就形成了所谓的功利心。

这样的认知模式在社会中比比可见，很多爱斤斤计较、抠抠索索的人就是这样，认为自己的每一个行为，即使是说一句话、走一步路，也应该要有相应的回报。在功利心的影响下这种人会将眼光局限于眼前的利益，而看不见长远的发展与前景，也会丧失对外物的兴趣，从而变得麻木庸俗。在生活中，我们要规避德西效应的陷阱，培养长远的目光与持久的兴趣，让未来变得更平坦宽广。

一、建立内在驱动力

内在驱动力是指发自内心地推动自己前进的力量，如信念、焦虑、热爱等等，都是内驱力之一。持久性是内驱力最为显著的特性，拥有内在驱动力的人会进行自我学习、探索、合作、创新，不断超越突破自我。

培养内驱力就要有制定相符合的发展目标，如长期人生规划、中期职业规划、短期能力规划，当我们有了追求和努力的方向，才能形成内驱力。同时要培养个人的兴趣爱好，只有真心喜欢的事情才能激发个体的探求欲，才能维持长期的内驱力。我们要以自己为灯塔，自我鞭策前行，以内驱力为能源，以理想为方向，不断奋进，成为生活中的强者。

二、创设全新激励模式

德西效应认为过度的奖励会损耗个体持久的热情，但如果能转换形式与方式，就能合理发挥奖励的激励效果，帮助我们更快地完成目标。以教育孩子为例，合理的奖励方式可以降低孩子的抵触心理，发挥孩子行动热情，只要在激励过程中注意两点，就能避免不良影响。第一是明晰主次，以正确的人生观与价值观为引导，将激励化作手段，实现刚柔并济，如可以在孩子懈怠或即将完成任务时给予小小奖励，帮助孩子走出最后一步，养成锲而不舍的精神、第二是创新奖励形式，家长不一定要采取物质奖励模式，也可以利用读书、运动、观演等形式作为奖品，既能丰富孩子文娱生活也能拓展孩子的兴趣、能力。

总而言之，合理运用激励机制要坚持把握原则，以指引与培育为导向，潜移默化中引领个体向正确的方向发展。

写在最后：

贝克说“为工作而工作，才是工作的真义”，如果我们能将工作当成追求卓越的跳板，以积极的心态面对工作，学会在工作的过程中总结、反思、归纳、求索，那你的水平和能力都会得到迅猛的提升，自然也会赢得更为丰厚的报酬。正如德西效应所强调，我们要找到行动的内驱力，以热爱与追求为动能，才能不断超越自我、实现卓越人生！@上海乐天心理

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作者：李江瑶

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