话要说“七寸”，迫使对方心理屈服！

常年在山中奔波的人都知道，倘若遇到蛇的攻击，千万不要惊慌，只要手持木棍，看准时机，在它的七寸之处打上一下，蛇立刻变会瘫软在地。这是因为，“七寸之处”正是蛇的心脏所在部位，一旦被伤，则必然毙命。

在生活中，有经验的前辈常像后辈面授机宜：“打蛇要打七寸”，意为：与人对敌时，一定要抓住对手最致命的弱点，牵住了他们的鼻子，就不怕他们不跟你走了。

但凡能言善辩者，往往都是这方面的高手。这些人善于抓住对方的要害“下狠话”，其反击的形式不拘一格，常能出人意料，独创出一条反击新路。

世界上就有这种事，本来作为生意场上的对手，他急切地盼望你的失败，盼望你失败后像仆人一样拜倒在他的脚下，给他一个毫不留情地拒绝你的机会，然后心安理得地拿走本该属于你的利润。但是有时对手也会成为你的帮手，只要你掌握反击的诀窍。

当失败的阴影笼罩在希尔顿正在建造的一座饭店上时，他却审时度势，施展高明的强借术，硬是让对手掏钱帮他完成了工程。

希尔顿在建造达拉斯希尔顿饭店时，这个饭店的建筑费用要100万美元，而他当时并没有这么多钱，所以开工后不久，就没有钱买材料和交付工钱了。希尔顿想了一个奇招，他决定去拜访地产商杜德，也就是那个卖地皮给他的人。

希尔顿找到他后，开门见山地说：“杜德，我没有钱盖那房子了。”

“那就停工吧。”杜德毫不在意地说，“等有钱时再盖。”

“我的房子这样停工不建，损失的可不是我一个人。”希尔顿故意顿了一下，才接道，“事实上，你的损失将比我还要大。”

“什么？”杜德眼睛瞪得像铃铛，不相信自己耳朵似的，“你这话是什么意思？”

“很简单。如果我的房子停工了，你附近那些地皮的价格一定会大受影响，如果我再宣扬一下，希尔顿饭店停工不盖，是想另选地址，你的地皮就更不值钱了。”

“怎么，你想要挟我。”

“没有人要挟你，我只是就事论事。”

“可是，你是没有钱才……”

“没有人知道我会没钱。”

“我会告诉他们的。”

“没有人会相信，我现在已拥有好几个饭店，规模虽都不算大，但名声却不坏。相信我的人一定比你多。同时我做的生意交际广，认识的人也比你多。”

这番话使杜德动容了，说话的气势小多了。“咱们无冤无仇，你何苦跟我过不去。”

“为了希尔顿饭店的名誉，我不得不出此下策。”希尔顿的态度也变得很委婉，“我总不能让大家知道我穷得连盖房子的钱都没有吧。”

“可是，绝不能为了你自己把我也给害了。”

希尔顿故意皱着眉头，沉思一会儿后说：“我倒是有个两全其美的办法，不知道能不能行？”

“什么办法？”

“你出钱把饭店盖好，我再花钱买你的。”杜德张嘴欲言，希尔顿赶紧把话说完：

“就等于是你盖房子卖。最主要的是，饭店的房子不停工，你附近那些地皮的价格就会上扬。我如果再想个办法宣传宣传，你的地皮不是价钱更好了吗？”

虽然这是希尔顿耍的手段，但实情也确是如此，无奈之下，杜德只好答应了他的条件。

1925年8月间，达拉斯希尔顿饭店开张了。这是一家新型大饭店，也是希尔顿饭店进入现代化的一个起点。

希尔顿让地产商按照他的设想把房子盖好，然后又让地产商以分期付款的方式卖给他。这种事听起来似乎根本不可能，但事实上，只要抓住了对手的“七寸”，即使让他们干一些暂时牺牲自己利益的事，他们也会照办的。

威胁只要是善意的，完全可以增强我们语言的效用。当然，我们这里所指的“威胁”并不是真正的威胁，而是以此使对方懂得其中利害的关系，产生恐惧感，不由得不按照我们提出的良好建议去做。

在这一点上我们不能理解错误，切不可以为威胁越真越凶越容易见效，其实很多人之所以无法用威胁取得预期的语言效果。就是因为态度太过恶劣，威胁程度过高，而又没将自己的本意讲清。这样反而激起了对方的逆反心理。

写在最后：

大家需要记住：我们采用这种说话方式，它只是一种手段，而并非目的。我们“威胁”人时，应着重强调“可怕的后果”，要做到不深不浅、不轻不重，这样才能起到效果。否则，程度太低，威胁没有作用，因为听众不害怕，甚至会嗤之以鼻；但如果过分夸大内容，又往往会弄巧成拙。学习更多社交技巧，请关注乐天心理！

咨询师推荐：乐天心理主任咨询师  暮夏

作者：乐天心理北京咨询师 暮夏

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