我不想再成为公司同事眼中的透明人

前几天有位同学向我说，作为一名职场小白，她不想再在公司中说话没有分量感，也不想说话总是插不上足。自己总是扮演整个组的透明人，大家都对她的态度总是持有无所谓的态度。她简直是厌倦极了这种感觉，问我，该如何摆脱这种困境，并且怎么在部门内做个有分量的人？

这不是想充当一位先发制人的身份吗？

把注意力的焦点抓住

之前有个特别厉害的销售给我分享过她签单的小策略。因为他们是线上签单，所以见不到真人，她便利用了引起注意力的“开关”：性，危险，定向反应。

她利用这其中的性，去引起注意，来让自己说话有分量而得到客户的重视。

怎么做到的？她把微信头像改成一位美女，并且用这个美女的图片去更新一些日常的生活，朋友圈里偶尔会说，今天吃了什么，做了什么，但是并没有直接说图片这个人就是她。但是也会让人误以为这个图片的美女就是这个本人。所以，接的客户都很客气对她，而且客户都不会忍心对这个美女销售发脾气或者不耐烦。不用多想，最开始能够引起客户的注意，然后再加上负责的态度，那么，签单可能比别人真的容易多了。

制作焦点

说起焦点，这也和注意有些许的类似。最近新兴的自媒体中，我们举一个例子：微信公众号推文总喜欢在其中插播一些图片。有时候我们可能并没有对文字产生兴趣，而是里边的图片引起了我们的兴趣所在。这时候我们为了看图片，真的就打开了公众号好好的把文字全部浏览了。

生活中还有一些类似的其他的方面，比如：某品牌冰箱价格比普通冰箱贵了很多，它并不去强调价格，而是强调降价了多少，强调它的特殊性能，并且还能把它的特质和对生活的利处强调出来。那么，如此操作，顾客的焦点绝大部分都在于我的利处它的长处，就不那么过分关注于价格高于普通冰箱这一特点了。

同理，那么我们在为人处世方面，不是非要刻意，但是我们需要把焦点突出出来。

合理利用蔡格尼克效应

我们会清楚的记得未完成的事情，但是总是忘记已经做过的事情。这就是蔡格尼克效应。比如：公司最近的业务，我们不光要清晰的记得我们未完成的任务，还要清晰的记着已经做完的项目，等到月底总结的时候，可以一鸣惊人的来个出其不意攻其不备，这样不光能引起领导的重视，也能让同事刮目相看。可能因为这一件小事，能让自己在同事中立足得以加分，不再是透明人的形象。

制作联想引人入胜

注意说话的措辞，而不是强调是否占理。我们要善于用联想的方法来制造一种氛围，这种感觉就好像人真的看见了一般。在这个其中多去用比喻，就像是真的描述了一幅真实存在我们眼前的画面一般。

这样不光能够吸引人的眼球和注意力，更容易轻而易举的拿下人心，使他感觉到自己的魅力所在。不止是语言，更是整个人的感觉状态。

除此之外，环境也至关重要。有时候，我们看到了密集的图片，也会感觉到身体非常的痒或者不舒服。我们利用这一特点，也会察觉到，当自己处于制造的积极环境中的时候，自己的心态和心情也就变得愉快。我们可以利用这一特点，在积极氛围中，做先发制人去制作积极的话题，那么人的心情本身也是愉悦的，会因此而多去关注，并且也容易提到气氛的制高点。

我们没有过于哗然取宠，也没有过度的表现自己。而是利用心理学中的一些知识技巧，制造出一些氛围，来赢得关注并且得当的表现自己，使自己的人格魅力在恰到好处的时候，得以在大家年前升华。

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作者：乐天心理石家庄咨询师 吴家贤

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