“你先好好考虑吧，我不着急……” ——与固执对手过招时的谈判心理策略

 先来讲个案例：

业务员小王在早上刚要离开公司见客户时，跟他同事抱怨道，“最近我特别郁闷，我的合作对手特别固执强硬。在沟通过程中，屡屡给我出难题。是不是对方有意不想和我们合作，或者想要反悔呢？我真的担心这批生意谈不下来！”

对于小王的抱怨，师傅老任给出中肯的建议：“对于这种强硬的家伙，你何不试着适当地晾一晾他呢？暂且别去理他，不久他就会不停地担心你会另找其他人合作。等他心理折磨到一定程度时，便会主动来找你合作了！”

小王觉得老任说得有道理，便按照他的方法去尝试。果然不出所料，一周后，那位顽固的家伙便忍受不住内心的煎熬，终于主动给小王打电话了。小王一举拿下了这位难缠的合作伙伴，促成了合作。

在交际和谈判的时候，你有没有遇到过这样的强硬的顽固主义者？你跟他道理讲了一大堆，他听得也很明白，但就是死守着自己的原则不放。无论你说的多么津津有味，似乎都无法感化他。

遇到这类人，光着急是不行的，你要学会运用一些社交策略，先晾一晾他，既不搭理也不回应，或者可以含糊地告诉对方：“你先好好考虑吧，我不着急……”

如此一来，原本很着急的你，就会变得镇定。你的这种“无所谓”的态度，很容易让对方乱了阵脚，在心中他们会七猜八猜：他们是不是找到了下家？他们的价格是不是真的压到最低点了？与他们合作，是不是真的没有任何回旋的余地了？

几天后，他们也许便会主动示意你：“你们的条件，我们认真考虑了，还是可以再商量的。”一旦对方这样表示了，接下来你就不要再僵着了，就该和他们谈合作了。如果再拖下去，也许合作就真的泡汤了。

在生意场上，当你与一个固执的生意伙伴谈合作，你努力争取的时候，就会把对方的自信心推到最高点，对方会觉得：你急于与他做成这笔生意，觉得自己的条件给得太过宽松，就会觉得应该再等等看，说不定还有更好的合作对象呢。

在这样的情况下，你若再对他们穷追不舍，会造成对方的心理膨胀感。但若此时，你突然放手，先稳住自己，学会不失时机地晾一晾他们。一段时间后，当他们的自信心降到最低时，便自然会回头找你。这个时候，你再与他们谈合作，就会容易得多。

在生意场上，如果你想与一个固执的人谈合作，那就一定要不失时机地晾一晾他。这是你赢得与他人合作的一个不错的方法。另外，我们还应做到以下几点：

01. 举止端正

与固执的人交谈时，要注意自己的言行与举止，否则，你无意间暴露出来的某个小动作，或某个眼神，都可能让对方产生不满情绪，甚至与你发生冲突。

建议你在与这类人交谈时，尽量将行为举止放得端正一些，谈吐不要过分地随意，也不要过分地讲究。

02. 专心交谈

固执的人最大的特点是自尊心过强。若你在与其交谈时，总是左顾右盼，心不在焉，很容易让对方有一种不被尊重的感觉，你的这种行为有可能会激怒对方。

因此，在与他们交谈时，尽量做到专注、专心。

03. 学会变通

要知道，固执者最大的特点就是过分地坚持自己的意见，有些事情一旦被他们认定，是极难得到改变的。若此时你强行地将自己的观点灌输给对方的话，很容易会让对方变得厌恶与烦躁。

为此，你在与这类人接触时，应当学会通过一些方法来间接地让对方接纳你的观点，如通过微信或者让他人去劝说等都是好的办法。

04. 学会倾听

与固执者交谈，你若总是滔滔不绝，或者三句两句便敷衍了事的话，很容易会让对方觉得你不尊重他们。

所以，我们要学会倾听，即给对方以充足的时间来表达意见或观点，应尽量做到认真倾听，友善地发表自己的意见。

写在最后：

我们要懂得，晾着谈判对手让他等待时，一定不能让他等得太久。任何事情经过这样小小的“发酵”过程，就会有不一样的味道。这便是心理学上的“以退为进”原则。

运用此法，便能很容易为你赢得更多生意上的合作。而情场如商场，在恋爱中，女人运用此法，可以让你中意的男神来反追你，脑补一下那画面，是不是很得意？

作者：乐天心理咨询师 暮夏

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