心理学实验：当大家都说A是正确答案时，你还会坚持选择B吗？从众心理到底有多神奇？

 当你十分确信自己是正确的，但身边所有人都不同意你时，你会怎么做？是迫于压力而随大流改变自己的观点？还是坚持己见？

为了研究从众心理，心理学家阿希在1956年设计了经典的三垂线实验。实验在Swarthmore大学的实验室进行，每8人一组，其中7人都是请来的演员“托儿”，他们知道实验的真实目的，只有被试1人被蒙在鼓里，以为自己参与的是一个“视觉认知”测试。首先，心理学家会给每组展示一张纸，纸上画有一条标准线；接着展示另一张纸，纸上画有三条长度不一的线，分别标为A、B、C，组员被要求在ABC中选择和标准线长度相同的一条。每个人会依次喊出自己的答案，每场实验中，被试都被安排在最后一个回答。

首先，请你也来做做这道题。

你一定会想，答案这么明显，只要智力正常的人都不会答错啊。可如果你身边的所有人都给出了B这个答案，那么最后一个回答的你会给出怎样的答案呢？是怀疑自己的眼睛有问题，还是怀疑其余7个人的眼睛都有问题？

阿希的实验共进行了18次，其中的12次实验，演员们都按照要求故意给出了统一的错误答案。结果，被试们的最终正确率是63.2%，也就是说有37%的人附和了群体不正确的答案；有75%的人至少出现了一次从众行为；只有四分之一的被试坚持了自己正确的答案。反之，在其余6个实验中，当演员们也给出了正确的答案时，只有不到1%的人给出了错误的答案。

从众行为到底是为什么产生的呢？

实验结束后，阿希对被试进行了单独的采访。很多被试解释说明知自己是正确的但还是跟从了其他人的回答，因为不想被嘲笑或当成“奇怪的人”；有个别被试甚至认为演员们的错误答案是正确的。

因此可以总结出从众行为的两个主要原因：

1. 规范压力：每一个群体都有它的规范，既可以是明文规定，也可以是约定俗成、非正式的规定。为了融入群体，群体的成员会尽可能的遵循规范，而不愿意违背标准而被其他成员视为另类者，被群体孤立，因此会跟从多数人的选择。

2. 信息压力：当一个人认为他人的信息比自己的更加准确时，会选择相信他人的答案。经验使人们相信多数人的选择比个人的选择更准确，因此会选择跟从多数人。

阿希做这个实验的初衷是为了探究二战期间德国纳粹的行为。究竟是什么导致了如此大规模的反人类罪行？他的实验证明了，希特勒正是利用了群体的从众心理，他深知集体压力会使个人屈从，利用群体庞大的数量制造了集体心理，混淆了正确和错误的观念。

事实上，从众心理不光出现在二战期间，它也在日常生活中影响着我们的每一个决定。在做决策时，固然要考虑到群体、身边人的决定，但也不要盲目随大流，要有勇气坚持自己的意见，很多时候，正确的观点就这么在盲从中被掩盖了。

作者：乐天心理实习心理咨询师 沈昕宇