激起客户的购买欲望是销售活动中一项重要的工作，也是整个销售过程中必不可少的，是准确识别潜在客户的需要。激起客户购买欲望的能力与销售人员的业绩密切相关。因此，销售人员必须花费大量的时间，找出潜在客户购买产品的原因，以激起他的购买欲望。希望获利和害怕损失是导致客户决定购买的基本动机。希望获利是指客户在购买你的产品后，他的生活会改善多少；害怕损失是指客户害怕买错东西，以至于自己被不想要、不需要的东西缠身。

什么是消费的心理因素

人们为什么会购买你的产品？人们在决定购买产品时的心理过程是怎样的？这是销售人员应该首先要思考的问题。对购买的心理因素进行分析，有助于销售人员制订更有针对性的销售策略。有些销售人员不去研究客户购买的心理原因，而是以自身的感受去推断他人，这很容易导致错误的认识。作为销售人员，必须对客户购买的心理因素有一个清醒的认识。这是销售中最重要的一个部分，也是整个销售过程不可缺少的一步。如果你不能准确识别目标客户的需求，整个销售过程可能就很难顺利进行下去。销售人员应该花费时间，提问尽可能多的问题，以找出客户需要在此刻购买你的产品或服务的内在原因。
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 教育心理学是一门介于教育科学和心理科学之间的交叉学科，它的研究对象是教育过程中的心理现象和规律，包括受教育者的各种心理现象及其变化和发展规律，以及教育者如何通过这些规律对受教育者进行行之有效的教育。本学科的研究有助于促进整个心理科学的发展，对教育实践有重要的指导意义。同时，这也是心理学专业的学生必修的一门专业课，在整个心理体系中占有重要的位置。

 美国著名幽默作家马克•吐温有一次在教堂听牧师演讲。最初，他觉得牧师讲得很好，使人感动，准备捐款。过了10分钟，牧师还没有讲完，他有些不耐烦了，决定只捐一些零钱。又过了10分钟，牧师还没有讲完，于是他决定，1分钱也不捐。到牧师终于结束了冗长的演讲，开始募捐时，马克•吐温由于气愤，不仅未捐钱，还从盘子里偷了2元钱。这种刺激过多、过强和作用时间过久而引起心理极不耐烦或反抗的心理现象，称之为“超限效应”。

马克•吐温像

汤姆汉森是一个编写贺卡的年轻人，充满奇思妙想，希望得到生命中的真爱。莎莫•芬恩是个野性漂亮的尤物，喜欢独立自主，不想被任何人的感情束缚。 汤姆看到莎莫第一眼便确定她是自己的一生挚爱，她的出现让无精打采的工作焕发了无穷

生机。当男人遇到中意的女人后，目光便不会从她身上离开，他时刻关注着，神魂颠倒。 即使心中无限冲动，汤姆也没有表白过，在感情上他是个害羞且胆小的人，和现实中很多男人一样，他们对于喜欢的人只会默默关注，却不敢开口表白，只会肆意幻想，却不敢往前踏出一步。如果不是汤姆的好哥们帮他向莎莫表达心意，恐怕男女主角永远都是平行线上的朋友。

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在学习心理学中，先行学习对后继学习的影响，称为“迁移效应”。

它有三种效应方式：

先行学习A促进了后继学习B的效应，称为正效应；先行学习A 干扰和阻碍了后继学习B的效应，称为负效应；先行学习A促进了后继学习B无任何影响，称为零效应。

在日常生活和学习中，不注意有关迁移条件产生的条件，就会发生不必要的迁移现象，如，日本司机在美国开车，常发生困难，甚至出现车祸。这主要是因为在日本是“车左、人右”，而在美国却恰好相反。当然，如果运用好迁移效应就可能产生下面的效果。如，在棒球队员中选拨出高尔夫球的集训队员；让会英语的人去突击学习法语、德语、西班牙语一般都有会取得较为理想的效果。

 《死亡实验》讲述的是心理学家找来一群普通善良百姓，性格特点各不相同的普通人参加了一个实验。实验要求把他们随机分为两组，关在一个模拟监狱中。一组是狱警，剩下的是犯人。在整个实验中，犯人必须听从狱警，狱警有权利对犯人实行一定程度的"管教"。如果实验过程中任何一人无法坚持下去，就表示实验失败，大家都是白忙一场。若是所有人都坚持下来，开始时大家嘻嘻哈哈，后来狱卒开始为了拿到14000美元使用权力维持秩序，随后发展到滥用权力、私刑、发泄个人情绪。"犯人77号"带领"囚徒们"对"狱警们"展开了报复，整个监狱陷入失控状态，直到代表实验结束的红灯与警报声出现…真人真事改编，以1971年美国心理学家津巴多教授的「斯坦福监狱实验」为基础。

   对于大多数个体，每个人的一生都不可能一帆风顺，但是时光不等人，春节将至，再怎么衰，也要见父母过春节吧，一方面不想让父母操心，同时又不想把整个事情都和盘托出，毕竟老人家也不见得帮得上忙，然后只能让他们为你操心外就是自己也开始闹心，想到这，不想回去见父母的心都有了，可是出门在外一整年多么想吃到妈妈爸爸做的菜啊，纠结，怎么办？比如：○升学考试考得很糟糕○离婚，第三者插

2017的春节马上就来了，你准备好了吗？

        医生，是大家认为比较高尚的职业，但是最近各国的研究报告却指出医生的心理患病率远高于非医疗行业从业者。三年前，对澳大利亚14000名医生和医学生的问卷调查，医生患抑郁症的比例是普通人群的四倍，在之前的一年当中，有十分之一的医生和医学生产生过自杀的念头。2007年来自丹麦的一项有关55种职业与自杀的调查结果显示，医生行业和护士行业的自杀相对危险度分别位于第一位（2.73）和第三位（2.04），明显高于小学教师等职业。

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